Leer van onze brede ervaring
Ruim twintig jaar ervaring met ontwikkelen en versterken van thought leadership, in combinatie met duurzaamheid (MVO). Dat is zeldzaam. Leer van onze praktijkervaring in zeer verschillende organisaties en sectoren.
Deze pagina biedt:
• drie korte case-beschrijvingen
• doel en spin-offs van die cases
• waarschuwingen voor valkuilen
• de link met duurzaamheid (MVO)
jjj
Drie korte case-beschrijvingen
1 – Zo werkt het nou eenmaal? Niet dus!
De bouwwereld kent vanouds de gewoonte om elektrotechniek pas laat bij het proces te betrekken. “Het zijn toch maar onderaannemers?”
Hierover bestond bij onze klant, een elektrotechnisch bedrijf, vooral berusting. Maar niet bij de top; die wilde dit doorbreken.
Meepraten, meebepalen.
Dan is thought leadership een uitstekend middel. Maar welke insteek kies je dan? Hoe overtuig je daarmee ook de bouwwereld? En wat heeft dit te maken met duurzaamheid?
We lichten deze case graag nader toe
in een vrijblijvend kennismakingsgepsrek
2 – Zij zijn groot en ik is klein. Nou en?
Een adviesbureau had als specialiteit: de interne cultuur van organisaties verbeteren en zo veiligheid vergroten. Daarvoor gebruikten ze een onderscheidend eigen concept.
Launching customers waren tevreden. Maar prospects vonden het duur en vroegen zich af: is het echt beter dan andere concepten?
Dan helpt thought leadership.
Daar dacht het adviesbureau zelf geen moment aan. Ze voelden zich ‘maar een heel klein bedrijf’ (2 fte). ‘Kun je dan überhaupt wel thought leader worden?’
Ja. Het resultaat was zelfs spectaculair.
We lichten deze case graag nader toe
in een vrijblijvend kennismakingsgepsrek
3 – Neerwaartse spiraal ombuigen
Het verschil tussen concurrenten is vaak klein. Dat geldt in extreme mate in de gassen-industrie. Daar zijn de producten (zoals zuurstof) van alle producenten identiek, tot op moleculair niveau.
Andere uitdaging: veel klanten vinden gassen slechts een commodity. Ze moeten er gewoon zijn; klaar.
De marketing/sales richt zich dan al snel op kortingen. Zo kom je in een neerwaartse spiraal.
Onderscheidend zijn wordt dan essentieel. Maar hoe?
Via goed doorvragen, ook bij in- en externe stakeholders, kwamen we tot allerlei invalshoeken. Waarbij duurzaamheid geleidelijk een steeds grotere rol ging spelen.
We lichten deze case graag nader toe
in een vrijblijvend kennismakingsgepsrek
Doel en spin-offs van die cases
Alle drie cases hierboven zijn gericht op de markt, uiteindelijk op sales. Maar wie hier slim aan werkt, bereikt vaak meer doelen tegelijk.
In dit geval hadden ze ook intern effect. Mensen gingen anders kijken naar het bedrijf waar ze werkten; gepaste trots nam toe.
En die kracht konden organisaties vervolgens doortrekken naar de arbeidsmarkt voor het aantrekken van nieuw talent.
Waarschuwing voor valkuilen
1 – Standaardroutes
Op internet staan talloze routes richting thought leadership. In tien stappen zou het gefixt zijn. Of in zeven, of zelfs vier.
Standaardlijstjes geven houvast. Dus de verleiding is groot om daarmee aan de slag te gaan. Op zich is daar niks mis mee, maar… toch een waarschuwing.
Want thought leadership draait nou juist om uitstijgen boven datgene wat iedereen al doet. Als iedereen met die lijstjes werkt, moet jij dat dan ook doen? Stuurt dat je denken niet al een bepaalde kant op?
Thought leadership bereik je vooral met anders denken. Open mind. Creativiteit. Out-of-the-box.
jjj
2 – Valse bescheidenheid
Sommige mensen en organisaties denken…
Creatief? Out of the box?
Dat kunnen wij niet,
dat is niks voor ons,
dat werkt niet zo in onze sector… Et cetera.
Dat zou waar kunnen zijn. Want inderdaad: niet iedereen kan een thought leader worden.
Aan de andere kant: trap niet in valse bescheidenheid. Er is vaak meer mogelijk dan je denkt (blijkt ook uit de cases hierboven).
Dit begint met goed kijken en luisteren. Naar jezelf en je stakeholders (en dat zijn er waarschijnlijk meer dan je denkt). Om zo tot een eigen route te komen, die precies aansluit.
Soms is ‘goed naar jezelf kijken’ lastig. Een sparring partner van buiten ziet vaak meer, of legt andere accenten.
jjj
3 – Maak het niet te groot
Over thought leadership wordt veel gezegd en geschreven.
Dikke boeken. Uitvoerige leergangen. Dat is vooral een goede zaak.
Maar ook hier is een waarschuwing op zijn plaats.
Want soms wekken die uitvoerige studies de indruk dat je thought leadership alleen bereikt met een megaplan. Dat de hele organisatie op de schop zou moeten. Daar slaan sommigen echt in door.
Natuurlijk is werken aan thought leadership iets van langere adem. Dat kan niet anders. Het is het tegenovergestelde van een big bang. Maar juist vanwege dat feit, kun je heel goed stap voor stap werken. Met elkaar op zoek naar de beste inhoud en vorm.
De link met duurzaamheid (MVO) ligt zeer voor de hand
Een thought leader kijkt verder dan de eigen bubbles, heeft oog voor wat er speelt in de samenleving.
Dan komt duurzaamheid (MVO, SDG’s, etc.) al snel in beeld. Het staat nu immers overal op de agenda, ook in kringen die er vroeger niets van moesten hebben.
Op het raakvlak van thought leadership en MVO liggen grote kansen. Je kunt daarmee het rendement van je MVO-inspanningen duidelijk vergroten.
Pak je dit verkeerd aan, dan kun je in greenwashing terechtkomen.
Daar willen onze klanten en wij natuurlijk niets mee te maken hebben.
Als specialist in communicatie en duurzaamheid hebben wij uiteraard scherp zicht op wat goed werkt en wat je absoluut niet moet doen.
Keertje vrijblijvend hierover praten?
Neem contact op met Jurjen de Jong
06 55 06 74 92 / 020 641 39 37
RealPeople@RealStoriesRealimpact.com
Beeldmateriaal: Freepik, Pixabay en eigen werk